L’ordre doit être

Une base importante pour la gestion des ventes: la normalisation postale

Il est clair que l’adresse doit être complète et livrable à quiconque veut faire parvenir sa publicité au destinataire. Mais outre la possibilité de livraison, une adresse normalisée est essentielle pour trier et évaluer correctement les clients dans les processus de vente.

La répartition des territoires

Les entreprises qui pratiquent la vente directe travaillent souvent avec des territoires de vente adaptés à la région. Dans les organisations de vente à plusieurs niveaux avec des partenaires commerciaux locaux, des territoires de service sont souvent désignés pour lesquels un partenaire est responsable. Les caractéristiques qui sont déterminées à l’aide de l’adresse postale ou qui sont contenues dans l’adresse postale sont utilisées pour affecter les clients aux zones de vente. Cela ne peut réussir que si l’adresse est vérifiée, normalisée et correcte. Les critères d’affectation possibles que »TOLERANT Post« peut vous fournir de manière fiable sont les suivants:

• Code postal / Pays
• Coordonnées géographiques
• Code de la municipalité / district statistique

Données microgéographiques

Vous pouvez relier des données externes à vos données clients dans le cadre de réglementations légales afin de déterminer le groupe cible optimal ou l’emplacement optimal d’un magasin. Par exemple, vous pouvez obtenir des informations sur la structure de la population, le pouvoir d’achat, l’économie ou l’activité de construction et les bâtiments dans une région. Ces caractéristiques dites microgéographiques sont liées à votre clientèle sur la base d’un code de région, de code postal ou de code de commune. Par conséquent, il est également nécessaire de déterminer la clé appropriée sur la base de l’adresse, car c’est la seule façon d’obtenir l’affectation correcte.

Évaluation du potentiel et analyse des régions

Avec des adresses bien structurées, vous êtes bien équipé pour analyser et optimiser vos activités de vente. Ainsi, vous pouvez identifier à un stade précoce les tendances potentielles ou négatives inexploitées et prendre des mesures de rétorsion. Et le meilleur de tout: vous pouvez vous adresser aux clients et aux prospects de manière ciblée, réduire les coûts et éviter les erreurs dans les processus de marketing et de vente.