El pedido debe ser
Base importante para la gestión de las ventas: la normalización postal
Que una dirección debe ser completa y entregable está claro para cualquiera que quiera hacer llegar su publicidad al hombre/mujer. Pero además de la entregabilidad, una dirección estandarizada es esencial para clasificar y evaluar adecuadamente a los clientes en los procesos de venta.
La distribución de los territorios
Las empresas de venta directa suelen trabajar con territorios de venta adaptados a cada región. En las organizaciones de ventas multinivel con socios de ventas locales, a menudo se designan territorios de servicio de los que es responsable un socio. Las características que se determinan mediante la dirección postal o que están contenidas en ella se utilizan para asignar a los clientes a las zonas de venta. Esto sólo tiene éxito si la dirección está comprobada, normalizada y es correcta. Los posibles criterios de asignación que »TOLERANT Post« puede proporcionarle de forma fiable son:
- Código postal / País
- Coordenadas geográficas
- Código del municipio / distrito estadístico
Datos microgeográficos
Puede vincular datos externos con los datos de sus clientes en el marco de la normativa legal para determinar el grupo objetivo óptimo o la ubicación óptima de una sucursal. Aquí, por ejemplo, puede obtener información sobre la estructura de la población, el poder adquisitivo, la economía o la actividad de la construcción y los edificios de una región. Estas llamadas características microgeográficas están vinculadas a su base de clientes sobre la base de una región, un código postal o un código de municipio. Por lo tanto, también es necesario determinar la clave adecuada en función de la dirección, ya que sólo así se consigue la asignación correcta.
Evaluación del potencial y análisis de las regiones
Con direcciones bien estructuradas, estará bien equipado para analizar y optimizar sus actividades de venta. De este modo, puede identificar el potencial no aprovechado o las tendencias negativas en una fase temprana y tomar contramedidas. Y lo mejor de todo: puede dirigirse a los clientes y prospectos de forma específica, reducir costes y evitar errores en los procesos de marketing y ventas.